Para corretor – 3 dicas de psicologia para fechar mais negócios

Corretor, a SBR constrói a qualidade; você ativa a emoção. Use estes 3 gatilhos da Psicologia da Venda para fechar mais negócios

1. Curiosidade do Medo da Perda (Gatilho da Escassez)

O cérebro valoriza mais o que está prestes a perder.

Aplicação: Não foque no que o cliente ganha, mas no que ele perde. Diga: “Se não fecharmos esta semana, você perde a unidade exclusiva com vista Farol no Leaf e a condição de ITIV Grátis.

Ação: Destaque o prazo e a exclusividade da unidade.

2. Curiosidade da Ancoragem (Transformando Preço em Valor)

Crie um valor de referência alto antes de apresentar o preço real.

Aplicação: Ancore o custo de vida. Diga: “Um imóvel de luxo como o Leaf custaria ‘X’. Mas hoje, com o valor SBR e os benefícios exclusivos, você economiza ‘Y’.

Ação: Ancore no alto padrão do bairro e depois apresente o preço final.

3. Curiosidade do Inacabado (Efeito Zeigarnik)

O cérebro lembra mais de histórias incompletas.

Aplicação: Não entregue a experiência completa de uma vez. Diga: “Falta algo crucial: precisamos voltar para você sentir a brisa da manhã na Varanda Gourmet do Lanai.

Ação: Crie a necessidade de uma segunda visita para “completar” a experiência emocional do lar.

Corretor SBR: Use a ciência para fechar mais negócios!

Fonte: Baseado em princípios da Psicologia Cognitiva Aplicada à Vendas (Ex: Teoria da Persuasão e Efeito Zeigarnik).